為什麼你的東西在微信賣不出去?10種微信行銷的方法技巧!

微信集文字、語音、視頻於一體,正在深刻改變著我們社交的生活。當自媒體迅速崛起時,微信公眾號受到青睞,微信擁有7億用戶,微信圈已經成為社交人們的情緒和活動圈,媒體行銷突然發現,傳統的通過電視、廣播和紙媒的傳播方式已經遇到了增長的“天花板”,而微信行銷則與微信朋友圈口碑作為傳播的主要形式,由於它擁有龐大的媒體用戶數量和即時性,功能齊全互動,正成為行銷的利器。

隨著移動互聯網的快速發展,通信的新時代已經到來。微信行銷,這個以分眾和聚焦市場為目標的行銷車型,是這個行銷新時代的開拓者和代表。我們總結了早報公司在媒體整合行銷方面的探索與實踐,以及當前企業與媒體行銷的主要方法,總結出10種微信行銷的方法技巧,供大家參考分享。

10種微信行銷的方法技巧

方法1:幫助思考——病毒式傳播

動力行銷,是一種病毒式傳播,它是通過朋友間的不斷轉發支持,實現快速傳播和全國關注。通常的幫助思維方式是,科技公司在製作活躍的微網頁時會添加一個幫助專欄。用戶參與活動時,在活動頁面輸入姓名、手機號等資訊,然後單擊“註冊”進入具體活動頁面。如果用戶想中獎,必須轉發朋友圈並邀請朋友幫忙。朋友越多,得獎的機會就越大。為了充分發揮幫手的熱情,還可以交朋友參加抽獎。這樣,由於獎項的吸引力,可以通過申請者及其眾多朋友的關注和轉發,達到泛交流的目的。

今年5月,早報公司策劃的“廣廈國際登山節”微信註冊活動是一場經典的助思行銷案例。這次微信名為“你爬山,我送房”的報名活動,在全國範圍內招募了1200人參加登山,其中400人是從援助活動中選拔出來的。由於攀岩者有機會贏得價值約200萬元人民幣的豪宅,在微網頁開通當天,微信圈就引發了轉發、註冊、協助的熱潮。當天,共創造點擊量近40萬次,影響力覆蓋全國。數據顯示,在參與救助活動的400人中,大部分人的救助金額在500元以上,相當高的人數達到1500多人。也就是說,為了爬山,相當高的動員了1500多人支持他微信朋友圈。

利用微信幫助思考,不僅可以清晰地掌握申請人的姓名、性別、手機號碼等基本數據和資訊,還可以在相當程度上發掘他的朋友圈資源,讓更多的人關注甚至參與到這項活動中來。這種經濟上的乘數效應使得活動的消息呈指數級傳播,企業品牌傳播迅速。

方法2:紅包思維——優秀的大眾傳播,立竿見影

顧名思義,搶紅包就是為用戶提供一些具有實用價值的紅包。通過搶奪,可以吸引社會積極參與,引起強烈關注,發現潛在客戶並實施針對性行銷。抓紅包的思維方式更適合電子商務企業。顧客收到紅包後可以到網店消費。如此一來,不僅起到了品牌的促銷作用,也帶動了商城銷售。

搶奪紅包思維行銷一般由商家提供總金額的錢款,其中散落了n個以上不同金額的紅包。想要參與的用戶必須先關注並填寫註冊資訊,成為商家會員,再到活動頁面領取紅包,並在規定時間內扣除消費。

今年春節期間,騰訊公司首次在微信平臺推出搶紅包活動,一時間非常熱鬧。不過,這一次,搶紅包的錢是用戶自己掏的,然後分享給了他們的朋友。從此,紅包思想在企業中生根發芽。京東商城在“6.18”活動中,投入10億元作為全民紅包分享。區別在於京東將紅包的類型分為兩類:普通紅包和分組紅包。普通紅包只要刮一下就能拿到一定的錢,面值618元相當高。分組紅包是另一種傳播方式。一組紅包中有10-15個普通紅包。用戶可以將群紅包分享轉移到朋友圈上,讓更多的朋友關注這個活動,打開群紅包每個用戶的包也可以相應地隨機得到一個數量。每組紅包可多次領取分享,直至全部領取完畢。

近年來,不少商家習慣在店內慶典或節日推出紅包遊戲,讓全民搶紅包。事實上,看似商家發了紅包,賺了不少錢,其實商家已經有了自己的目標消費者,這就大大的促進了產品銷售。因此,紅包思維是一種非常有效的行銷電子商務手段,不僅在短時間內取得了良好的經濟效益,而且取得了良好的社會效益。

方法3:流思——痛點行銷,快速蔓延

互聯網在這個時代,交通為王。如果網站上沒有流量,那簡直就是“水無源頭,木無根”。對於手機上網族,交通就像“人是水,車是油”。因此,抓住消費者的痛點,就是抓住了行銷的本質。交通思維的基本思想是向前交通。用戶只需轉發一個公司或一個產品微網頁就可以獲得一定的流量。

如果你計畫每天發送1萬元的流量,5000人將從每人每天5米/2元的費用中受益,1萬人或更多的人可能會被轉發來搶流量。試想一下,如果有1萬人轉發活躍的微頁面,每個轉發人平均有300個好友,那麼每天有300萬人關注這個活動。1萬元能讓1萬人參與活動,同時獲得300萬人的目光,這就是流思維的魅力和魔力。如果你的品牌想實現快速傳播,可以用流量思維。

利用流量贏得客戶是運營業務人員常用的方法。例如,廣東移動,從8月4日開始,只要關注“廣東移動10086”微信公眾號,就可以參加微信交通紅包抽獎活動。在活動中,您可以抽取免費流量,並且您抽取的流量可以交換給任何廣東移動手機用戶。當然,為了達到更有效的溝通,抽獎後,需要“送朋友”或分享至朋友圈才能完成抽獎。這樣,過幾天就會導致病毒大規模蔓延。

方法4:遊戲思維——興奮點行銷,蝴蝶效應

遊戲思維的概念很簡單,就是通過傳遞遊戲來知道某個品牌。在微信的戰略發展方向上,遊戲和社交是關鍵點,顯示了遊戲在移動互聯網中的位置。微信小遊戲的特點一般都是新穎的設計,它們可愛、簡單但不單調,幾分鐘內就能吸引大量用戶。

“我用X步圍住神經貓,打了百分之十的人,得了冠軍XXX,你能超越我嗎 ”–“圍住神經貓”應為2014微信遊戲的經典。這個小遊戲只開發了和一半很簡單,因為它很有趣,而且由於競爭情報的組成,它抓住了用戶的興奮。遊戲一出現,大家都被這只便宜的白貓吸引,不斷地刷屏向前。幾天內,用戶數量已達到億級。經過仔細分析,“神經貓”遊戲採用比較語言,激發了用戶之間比較的深層心理,捕捉到了玩遊戲的人的本質和興奮,從而獲得巨大蝴蝶效應

想像一下,廣告品牌在這樣的遊戲中植入了多麼不可思議的效果!9月,中秋節前,電子商務公司推出了“蟹蟹”登月遊戲。只要參與者不斷地戳螢幕,卡通蟹就會繼續爬上藤蔓。如果120人幫助參與者,卡通蟹可以成功登月,並將展示“朋友水產品”提供的免費蟹證。一周內,有5萬多人參加了比賽。此次活動是購買移動電子商務遊戲思維進行電子商務的大膽嘗試,為國內的微商務同行尋求流量提供了一條途徑和途徑。

方法5:節日思考——溫暖溫暖,流傳品牌

中國人在農曆新年互相問候是一個好傳統。經過一年的來信、電話、短信問候,今年祝福已經流行起來,用一個聲音、幾句話和一段視頻,簡單卻溫馨。節日思維是利用人們在節日期間互相祝福的機會,在微信字或視頻中植入品牌圖像,並適當傳播。

今年端午前夕,作為浙江粽子王的嘉興五芳齋巧妙地將自己植入端午節視頻祝福微信。整個視頻畫面優美流暢,音樂悠揚古典。它還將中國古代粽子文化傳承給人們的同時,還傳遞五芳齋of品牌。杭州臺灣海岸餐廳借了“這是我的菜”的流行漫畫短視頻,也不例外。通過一道精品菜的呈現,向微信用戶表達端午節的祝福,同時也推廣臺灣沿海的本土美食,讓人有了快速製作產品的欲望。

同樣,想促銷情人節、七夕節、春節等節日的企業也可以提前祝福短視頻,提前微信圈向您致意;如果想吸引用戶到景區、酒店長假,5月1日、11月微信圈(0早報公司)假期前,您可以通過祝福來做到。一個簡單的祝福,就是傳達愛,而是傳播企業品牌。

方法6:大獎思維——轉發率高、參與面廣

“重賞之下,必有勇者。”。自古以來,獎勵和獎勵就是很多人無法拒絕的誘惑。用互聯網的話說,獎項推廣是在撓用戶的癢。在今日微信行銷的行情中,媒體和企業運用相當多的伎倆進行頒獎甚至大獎。實力強的,以房子或汽車作為獎品;實力弱的,經常使用年輕人喜愛的iphone6、ipad等交流工具,或以門票、電影票、旅遊票作為獎品,效果不錯。

今年5月,早報因一套200萬元的商品房和80萬元的登山器材及相機作為獎品,在廣廈集團的“廣廈國際登山節”活動中獲得1500萬點擊量和155萬註冊量。今年10月,我們還為招商地產策劃了“招商地產 30 30年3000萬元”的活動。如果您在活動網站招商地產微信註冊,您可以獲得更多幫助。前300名可獲得1萬元至3萬元不等的優惠券,其中一人有機會抽到價值10萬元的購房優惠券。在大獎的誘惑下,該活動10月初一出現在微信圈就受到了購房者的歡迎。半個月內,有3000多人報名,6萬多人點擊。這個數字遠遠高於一些媒體熱衷的房地產電子商務,客戶圈也不錯。

可以說,大獎思維針對的是消費者的癢點。只要有獎,就有人參與,有人轉發;只要有大獎,就有很多人參與,轉發。在用戶的參與下,企業和活動品牌得到了有效的傳播和推廣。當然,對於房地產等微信活動,由於獎勵是購房券,可以通過轉發微信圈找到目標客群,通過後臺數據進行針對性行銷。

方法7:眾籌思維——集沙造塔,集腋造毛

眾籌是指以團購或預購的形式向用戶募集專案資金的方式。與傳統的融資方式相比,眾籌更加開放靈活。把握好這個圈子的核心競爭力就是適合微信的眾籌。

微信有許多案例使用眾籌思維。例如,B座12樓聯合創始人與杭州英凱投資合夥人蔡華在朋友圈眾籌中博弈。為了幫朋友轉讓一家餐廳,蔡華在微信平臺上發出了“眾籌”的邀請函:“風景區梅嶺路靈隱路附近三樓花園餐廳,租期6年,因為朋友有其他事情要改,現在我們組織眾籌股1萬(元)一人,我可以享受終身免費茶,有意加入的請聯繫我,100人跨境認識一起玩,經過48小時的溝通,共籌得123萬元。這123名投資者來自各行各業,他們中的許多人通過轉發從朋友的朋友那裏籌集資金。

募集資金只是案例的簡單方式之一,微信眾籌思維更多的是用於產品的銷售,如“低價獲得正宗大閘蟹”等。無論從發起人還是投資者的角度來看,眾籌都是一種更有效的風險投資方式。對於發起人來說,融資方式更加靈活,對於投資用戶來說,可以在相對較短的時間內獲得較好的回報。因此,微信眾籌思維也是一種較好的微信行銷模式,傳輸方式快,擴散範圍廣,效益大。

方法8:人生思考——自然,潤物無聲

生活思維就是把人們關心的日常生活知識發佈到微信平臺上,通過這些資訊的轉發,起到良好的溝通作用。如今,人們對生活品質的要求越來越高,對生活知識的需求也越來越大。互聯網上關於生活的知識轉發率相當高,如冬病夏治、假日旅遊、十大美食目的地、美麗B&B等,所有與生活、旅遊、美食、教育等相關的資訊都會引起人們的關注。而這些資訊不僅適合轉發,也適合很多人收集。這樣,就是資訊的二次傳播。因此,在這些生活資訊中植入產品圖片、文字或鏈接是一種很好的思維方式。

醫藥微信如方回春堂、同仁堂等,往往可以發佈一些養生醫面的生命資訊,並通過這些資訊的轉發來傳播自己。部分旅遊微信可以發佈一些景區資訊,或者食宿,通過這些資訊的高轉發率來宣傳自己或者相關的酒店和景區。有了生活思維,資訊必須高度關注和實用。在這樣高而強的資訊下,活動資訊的推廣或企業品牌能達到潤物細無聲的效果。

方法9:新聞思維——讓品牌帶著新聞飛起來

新聞思維是借助突發新聞或圖片新聞進行傳播。在移動互聯網時代,新聞傳播的速度是以秒為單位計算的。發生在地球上任何地方的重大新聞都可以瞬間傳送到地球上。而其在微信圈的閱讀量往往是10萬甚至上百萬。因此,如果我們在如此高轉發率的新聞中植入廣告,其傳播影響是不可估量的。

在浙江媒體中,早報率先在微信平臺上設立了應急新聞欄目,在第一時間還原報導新聞事件,併發布到網路上,讓受眾更快地瞭解更詳細的內容。幾個月來,我們取得了良好的社會反響。未來,我們將嘗試植入品牌廣告,讓他們隨新聞飛。

方法10:因為它很流行,所以……

測試思維是通過一些小測試智商測試、EQ測試心理測試等小測試來傳播一些品牌,各種測試都很受歡迎。這些情商和智商的測試都是引人注目的,而且容易被測試。而在這些測試結束時,他們經常跳出分享到朋友圈,“在分享之後,測試答案會自動彈出”。這樣,無疑存在二次傳播,而這些話題開頭或結尾隱藏的網站或諮詢機構也在重新傳播中自我宣傳。

結語

“未來行銷不需要太多管道,只要你產品進入消費者手機,就相當不錯行銷。”

世界行銷大師克裏曼特·斯通對未來的輝煌評價行銷因其深刻的洞察力和敏銳的洞察力而廣受行銷人的好評。

事實上,中國移動互聯網和微信的快速發展,給了我們傳統媒體行銷一個巨大的行銷階段,也給了我們展示行銷思想和人才的機會。

微信朋友圈由於聚集了一批信任度高、相互瞭解程度高的朋友,是口碑行銷的好場所,其高度的關注度和高轉發率為行銷提供了跑和飛翔的機會。

雖然有些人對朋友圈不滿,但如果他們正確使用它,給用戶帶來知識、樂趣甚至好處,他們會欣然接受。

微信行銷前十大創意是告訴大家如何在朋友圈中成為一名好演員,以出色表現贏得用戶的青睞甚至掌聲。

因此,做微信行銷,然後小品牌,也在接下來的第二秒,創造奇跡!

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