教你打造超級賺錢的個人品牌IP ,以減肥為例!

有關減肥專案的操作我也分享過,這個專案的市場很大,而且是總有需求的,不會過時。

一般來說,想要減肥的朋友都知道減肥困難,尤其是對有減肥困難症的人來說,往往會尋求很多途徑找減肥的方法,至於效果怎麼樣,他們只是期待,不管是否有效,也算是一種交代,尋求一種心理安慰。

減肥作為一個有強烈需求的專案,很多人都嘗試去做過,方式也有很多種,比如我們可以通過抖音等管道來出售健身減肥有關的視頻教程

但這種形式的玩法只能算是九牛一毛,所以,今天我帶大家一起對這個專案進行改造,嘗試新的玩法。

本身指的是網路地址,現在被稱為知識產權,即一個眾所周知的形象,更是成為了一個商業入口。

IP可能在每的眼裏都有著不同的意義,明星、網紅是IP,動漫遊戲形象也是IP,一個標籤,一個圖形,一個品牌都可以是IP

比如:說到馬化騰,你是不是就想到了騰訊;說到董明珠,就想到了格力空調;說到魯豫。就想到魯豫有約,這就是IP !

對於這個詞大家肯定不陌生,很多專案中我也提過IP打造。IP打造主要有兩個效果,第一是讓我們擁有說服力,第二是讓我們有流量號召力。

因為減肥專案很有市場,所以很多人也在做,他們也會分享減肥心得、教程,大家都可以從各地方搬運這些資源。

對於這些資源教程,如果用戶感興趣,也不過是花幾塊錢買下來,但是後續呢?

打造IP就如同建立一套理論系統,例如專注與飲食減肥或者普拉提減肥,我們吸引來的精准用戶是對這套理論深信不疑的用戶。那我們之後圍繞理論推出相關的時候,這些用戶才會買單。

減肥相關的系統理論有很多,但我們要抓住用戶的心理,他們最想要的減肥方式是什麼?哪種方式最好堅持?那就是飲食減肥。

為什麼那麼多人減不了肥,真的是他們無可救藥嗎?當然不是,原因是懶惰好吃做不到堅持,加上很忙。

健身減肥或者控制飲食減肥是很痛苦的,要知道如果他們能有時間運動能控制飲食也許就不會胖,更不會去減肥了。這種矛盾下,飲食減肥就成為了一條新出路。

那我們就可以圍繞三點來建立我們的基礎理論:

在定好IP相關的系統理論後,接下來我們需要做的就是引流。

我們所說的引流並不是將用戶導在個人號上這麼簡單,而是要讓我們自己的IP帶有號召力。

首先要做的就是收集與我們理論相關的素材。

這裏建議你們可以去知乎裏搜集,因為知乎是知識問答領域的龍頭,上面有精華答案,而且這些精華答案都是經過大量粉絲閱讀後認同的精品答案。我們就只需要從中挑選出跟我們理論相關的回答,然後把我們需要的理論知識搬運下來。

你也可以嘗試去國外的一些網站上看看,國外的減肥領域一直優於國內,所以在國外的很多網站我們都能找到更系統、更先進的理論知識。

很多用戶其實並不會專門去國外網站搜索相關知識。那我們要做的就是借用這種搜索引擎搜索出相關的減肥知識,然後我們利用翻譯工具整篇翻譯後,將我們需要的精准內容搬運下來。

找好素材後,接下來就是在平臺裏進行引流了。我們除了在知乎上回答問題外,我們還要在貼吧、興趣部落以及女性平臺APP上發佈相關的理論知識。

在知乎操作的時候有個小技巧,當有用戶關注我們或給我們點贊之後,我們可以在下次答題之前進行回粉操作。也就是我們去關注這個用戶。這樣就會提升該用戶看見我們新答案的幾率。

還有就是短視頻平臺,它是現在資訊傳播的一個主流趨勢。AE範本加一些簡單的圖片、文字素材就可以做出這種傳播性很強的短視頻。

前面我們通過知識理論內容來引流只是完成了一個基礎步驟,接下來我們來進一步升級打造一下。

我們從這些平臺引來的流量如果只放在私人號上,那麼很難進行統一管理。這時候就需要建立一個或者使用其他圈子類APP。

在公眾號推送文章的結尾處我們加上廣告。目的是讓用戶知道進入微信群就能免費聽課,只要群滿500人以後就開講。準備好讓用戶進行裂變操作所需的素材,讓用戶給我們帶來更多的流量。

在我們做貼吧類型的平臺時,不能單純的只發佈理論知識貼,還要開始做案例貼。

我們要做的案例貼不同於你在朋友圈看到的那些微商發的案例貼,在貼吧這類社交平臺上,我們的案例貼要足夠的生活化才行。

我們在做案例的時候,為了讓用戶更加心甘情願的被我們引流,那麼我們就要花一點小心思,附送一點有價值的東西。比如說我們可以將已經收集好的素材內容做成電子書,或者我們直接去收集與減肥有關的電子書資源,把這些資源打包贈送給用戶。

為了達到我們想要的引流效果,送資源的時候我們肯定要用上一些引流技巧,比如在PDF圖片背景上添加我們的公眾號資訊,或者在壓縮包上設置解壓密碼,這樣就可以把他們引導在到我們的公眾號上。

當然,還有一個平臺也不能忽視了它們的作用,就是音頻平臺。在這種內容付費的音頻平臺上,免費的內容可以幫助我們吸引大量的用戶。像喜馬拉雅或者其他的微課平臺都可以作為我們的引流的場地。

我們做IP,做引流,無非就是為了最後的收益,只有變現賺錢了,前面做的一切才有價值。

我們在做前期引流的時候就已經投入了大量的知識內容素材,所以如果還做知識付費的花就比較困難了,因為很多知識和資源我們已經分享出去了,所以我們就不賣知識,而是賣服務。

既然都是相信飲食減肥理論的用戶,那我們就首先推出套餐服務。以10斤XXX元的價格,向用戶推出服務,為對方定制專屬的飲食減肥方案。

接著就是賣產品。既然都是飲食減肥了,我們當然要推出一些與之有關的食物產品了,產品,我們就做一個導購或者淘客。

說是做淘客,但不是讓你去選擇一些看起來比較廉價的商品,我們換個角度想想,一款太過廉價的食品能吃進去不發胖甚至減肥,這很難讓人去信服的。

一般來說,很多人做淘客就是在一些常見的淘客平臺上找自己需要的產品,其實我們也可以試試一些專注於進口商品的淘客平臺,這樣我們可以形成的一個比較合理的商品庫。

兩種群體同時照顧到,一種群體是有需求但是錢不夠的,那麼我們就給這些用戶推送國內商品;另外一種群體就是有需求也有購買力的,那麼我們就為他們推薦利潤更高的進口商品。

我們想要做到最好還是要出自己的產品,然後用飲食減肥的概念來包裝它。

在這類產品的選擇上,我們最好選擇零食類的商品,畢竟零食商品銷量高且易推廣。在價格上面一定要親民,這樣也更容易讓大家接受。並且零食帶來的減肥效果就算不明顯,用戶也不會產生強烈的心理落差。

為了擴寬推廣管道,除了我們自己向手上的流量推廣產品外,我們還可以找到減肥相關的KOL合作推廣。而且,現在直播賣貨這麼火,一定也不能錯過。

我們在各大平臺裏看到的主播除了遊戲主播和女主播外,還有一些戶外主播,他們一樣也有很多的粉絲。

像我們做這種減肥小零食這樣的商品,就可以找到這類主播進行合作推廣,只要每天在十幾萬甚至幾十萬幾百萬的粉絲用戶面前直播推廣,這樣的效果可想而知,肯定不差。

IP的特質就是自帶流量,因為有流量就有更多商業價值,所以現在很多人都想要打造一個屬於自己的IP。

今天我跟大家介紹的只是一些比較簡單的IP打造模式,建立個人IP需要一個過程,需要一定的時間,只要堅持不懈方能到達成功的彼岸!

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