2步開始內容行銷,2021開拓賺錢新思路!

新媒體的出現,讓傳播行業發生著翻天覆地的變化。互動性差、自傳播力差的內容傳播已失去了用戶的關注。

然而,短視頻的迅速發展,正改變著傳播介質,行銷方式也發生了質的變化。

可能大家忽略了,有一個行業叫做“媒體”,如果不是政府養著的,那媒體其實也是一個企業,他們就是靠內容去彙集流量,然後將流量賣給需要變現的企業,本質上也是一種社會大分工。

只是之前在國內,傳統媒體都是“公辦”的,或者是要政府發牌,受到政府監管的。媒體的數量有限,哪怕是公共道路的路牌,也是需要政府審批的。

“內容行銷”也就是本文要跟你分享與討論的主題,希望能夠開拓你的賺錢新思路。

內容行銷新思路

現如今,單純的內容行銷已經不能滿足品牌的需求,視頻行銷的出現改變著傳統行銷,同時為內容行銷帶來了顛覆性變化。

短視頻行銷盛極一時,其背後的邏輯在於短視頻的碎片化,基於短視頻的迴圈播放、以及無法抵擋且無法預知的積極回饋等產品特性。用戶在打開後不知不覺就容易刷上幾個小時。

因為用戶永遠在期待下一條視頻會是熱點?搞笑?萌寵?還是劇情等熱鬧的興趣內容。

在近幾年,內容行銷界興起了一種新的行銷方法:反差感行銷。其關鍵在於,如何自然有技巧地把反差感贏得的關注轉移到品牌上。

結合短視頻行銷,海唐也玩起了反差感行銷。

一本正經的“吵架”

今年雙十一,海唐新媒為蘇寧小Biu雙十一拍攝的20支短片正是反差感行銷的範例。

看似吵架,再仔細聽,原來在一本正經的說產品。

女生生氣的問道:“智慧屏有什麼用,你用手機不是一樣能看視頻?”男生解釋:“我這可是55寸4K高清全面屏。最高支持六路視頻通話,可以跟朋友一遍刷劇一遍聊天,手機能嗎?”

女生氣不過,繼續說:“手機能。”男生有發起了新一波的說明……結束對話,瀟灑的騎上三輪車把產品運走了。

一來二去,蘇寧小Biu智慧屏Pro的產品特點盡覽無疑。

在當下資訊超載的大環境下,用戶對於同質化的行銷內容很難再燃氣興趣,同時也降低的行銷效果,能夠有效的製造驚喜和新奇的反差感行銷則更容易獲得用戶關注。

再比如,此次系列視頻中,蘇寧小Biu智能門鎖的短片則從兩性關係出發,結合女生沒有安全感這一觀點,引起共鳴,進而玩起了一輪反差感行銷。

兩人從大門出來,女生抱怨到:“為什麼我總是沒有安全感?”男生回答:“因為你鎖芯等級太低了。”前一秒還在想感性的“沒有安全感”,下一秒男主把大家的注意力拉了回來,是鎖芯,鎖芯!

女生回答:“你什麼意思啊。”男生馬上回答到:“鎖芯等級分為ABC,A級鎖芯開鎖需要1分鐘,B級鎖芯開鎖需要……”

視頻看完,產品的賣點通過男主的介紹一一展現了出來。突然恍然大悟,原來,介紹產品還能這麼玩?

運用相同手法,將蘇寧小Biu淨水器,蘇寧小BiuDD直驅變頻洗烘一體機,蘇寧小Biu空調Max以及新寶駿小Biu智慧汽車展示出來。

那麼,看完系列短片的你,還會認為你以為的就是你以為的嗎?

真的是眼見為實?

可以預見的是,在行銷模式變化的同時,也預示著行銷方法論的重要變化。如何突破傳統行銷方式,是品牌行銷的關鍵。

當下,品牌與用戶之間的距離正在變短,年輕人,特別是Z世代正處於消費者主力。

品牌方必須保持年輕,甚至調皮。利用那些腦洞大開的行銷創意吸引喜歡新奇、喜歡挑戰的年輕人,取得他們的關注。

某種程度上,作為企業需要和潛在的客戶見面,除了靠聘請銷售人員,是比較自主能動性的。企業自己想辦個對社會發行的報紙,理論上好像也可以,但是實際上是非常困難的,尤其是私人企業。

其他任何需要與用戶接觸,都是需要“付費”的。

相對豐富的產品,相對大量的受眾,媒體成了稀缺的資源。

但是互聯網技術的出現,讓媒體的數量激增,廣義的媒體,只要有人在上面花時間,或者有人關注,我們就可以稱的上是“媒體”了。比如遊戲,任何一個有人使用的app。大量的社會化媒體的出現。讓私人企業,甚至是個人辦媒體,都成為了可能。

以前宣傳部是最大的媒體平臺。但是現在媒體平臺多得我們很難數得過來。

比如我們熟悉的一條、羅輯思維、凱叔講故事、樊登讀書,他們本身就是私人企業身份的媒體公司,這些公司的創始人團隊背景也是“傳統媒體人”出身。

他們是相對專業的內容生產者和媒體經營者。他們有的做了媒體,有的還做了比較小的媒體平臺,比如“得到”。

內容行銷的盈利方式

內容行銷聯盟行銷其實有著千絲萬縷的關係,他們的盈利方式有兩種,一種是內容付費,另外一種就是廣告變現。這個和傳統媒體相比也沒有什麼創新,很早以前就是這樣了,傳統的有線電視,如果用戶不想看廣告,那就訂付費頻道,如果用戶喜歡免費的內容,那就要忍受廣告,用自己的注意力,自己的時間來交換。

現在的視頻網站依然是這樣的方式。

作為運營媒體的企業,也會考慮收益最大化的問題,如果內容全部收費,那可能會減少用戶的數量。

如果全部內容都免費,那用戶的數量規模也許比較大,用廣告的方式去變現會比較容易,但是廣告的數量增加了,又會影響用戶的體驗,但是不上廣告,對於一些媒體來講,用戶數量的增加意味著成本的增加,對於經營視頻(帶寬的成本非常高)的媒體尤為如此。

讓用戶去選擇吧,用戶去投票,最後那條路走的人多了,也就成了他們的自己經營模式了。

而且這樣的流量產品比較特殊,和酒店房間是一樣的,我們永遠不能賣過去的房間,我們也永遠不能去賣過去的時間和注意力。

我們習慣的稱媒體公司為丙方公司。

這是一個非常複雜的問題。

內容行銷如何2步開始?

作為不經營流量的公司,提供產品和服務的企業來說,我們暫時模糊的稱為甲方企業。

  1. 需要做的事情,就是讓那些需要你產品和服務的人找到你。
  2. 自己做好內容,讓想進一步瞭解你的意向客戶可以瞭解你。

這是必不可少的事情。

所謂的“臨淵羡魚,不如退而結網”。

這樣的事情比較扎實,也需要做的比較扎實。

結網的時候,可能暫時看不到魚,但是效果在未來一定是可期待的。

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