8個數位行銷策略,大大提高你的成功率!

一般來說,一臺電腦使用網線,使用搜索引擎/社交媒體/電子郵件和網站聯繫潛在用戶,最後讓對方付費,你的目標就實現了!

舉個例子:

在行銷團隊中,一位同事A寫了一篇文章或製作了一段視頻;

同事B線上訪問官方網站,利用SEO技術,使文章或視頻在搜索結果排名中獲得良好結果;

同事C負責向社交媒體發佈線上文章或視頻,以吸引自然或付費流量,獲得更多展覽機會;

同事D通過群發郵件向批量用戶“廣播”文章或視頻。

這些步驟中的每一步都是數位行銷中包含的日常工作內容。

而本文我們將分享8個能夠提高你成功率的數位行銷策略。

什麼是數位行銷?

“數位行銷”聽起來很耳熟,但它包含了太多的方面來解釋它是什麼。

MBA智庫中給出的解釋是:

所謂數位行銷是指行銷通過互聯網網路、電腦通信技術和數字交互媒體實現行銷目標的方式。數位行銷將充分利用電腦網絡技術的先進技術,以最有效、最划算的方式開拓新市場和新消費者。

可見,數位行銷具有精准投放、可量化可衡量、互動性強、技術支撐力強四大特點(targeted、measurable、interactive、technology-driven)。

  • 準確投遞:這意味著我們的廣告和行銷頻道可以準確地投遞給我們想要的觀眾。例如,如果我們的目標受眾是喜歡運動的25-40歲的直男,我們可以選擇在他們喜歡的網站上做廣告或購買相關產品關鍵字(稍後詳述)。
  • 定量測量:數位行銷可以提供各種尺寸和指標的數字測量,以更好地測量廣告效果,如有多少人看到了廣告,有多少人點擊了,有多少人下了訂單,廣告文本或廣告的效果,創意(點擊率)和轉化到貨率(下單人數)。但傳統的行銷很難做到這一點,如廣播、戶外看板等。
  • 交互性:例如微博,可以轉發、評論等,交互性是數位行銷的重要組成部分。

數位行銷策略為什麼會重要?

我們使用的數字媒體越來越多,電子產品作為通訊媒體的地位也在提高。行銷策略上,數碼媒體成為不可或缺的一部分。有吞噬傳統媒體的傾向,如紙張的降解媒體。

數位行銷訪問管道分為自有管道、支付管道和關注管道。所有數位行銷通道大致可分為這三個桶。

自有管道:內容的發佈完全由您控制,如個人網站、官方網站微博博客等,優點是完全由您控制和預測。

支付管道:廣告,通過支付方式流覽或訪問的行為,如在搜索引擎上投放廣告、在網站上購買廣告空間等,其優勢在於可預測和可擴展的性能。例如,根據我目前的轉化費率,我可以大致預測廣告成本、訂單數量、註冊、訪客等。

引起注意:這是自有頻道和付費頻道的目的。行銷行為是受眾產生的互動行為,如評論和口碑。缺點是輿論導向不可控。例如,a股微博突然著火。在某種程度上,這是我們自己管道和付費管道策略的結果,但有時,霍微博並不是我們所期望的(你知道的)。比如服裝品牌活動。

這三個管道相互作用,相互結合。

如何進行數位行銷

常用行銷方法:搜索引擎、社交媒體、顯示廣告和電子郵件

搜索引擎優化SEO(搜索引擎優化)

顧名思義,讓你的網站獲得更好的排名結果,在搜索引擎中,用戶就能更輕鬆地找到你。技術可以應用于網站、博客、資訊圖(Infographic)、Youtube視頻等。

搜索引擎是數位行銷的重要組成部分,也是眾多其他管道的核心。在美國、歐洲等國資本主義搜索引擎行銷,優化發展已經相當成熟。目前,它也開始在中國。

這裏提到兩個概念,即搜索引擎行銷和搜索引擎優化。

搜索引擎行銷是SEM,搜索引擎行銷。這意味著在搜索引擎提供的平臺上,當用戶通過購買關鍵字搜索產品關鍵字時,會出現“護膚”等廣告;

搜索引擎優化為SEO,搜索引擎優化。這意味著搜索引擎更傾向於通過調整網站結構、增加和優化內容來擁有內容頁面。用戶搜索關鍵字時,可以先搜索排名。例如,頁面上的外部鏈接數關鍵字密度,等等。

它們之間的區別如下:

搜索引擎行銷(SEM)是付費流量,而搜索引擎優化是免費流量。兩者需要相輔相成,因為大眾關鍵字的優化難度很大。搜索引擎行銷可快速獲得流量。

以網站SEO工作人員為例:

  1. 使用關鍵字排名工具(例如,SEMrush)查找盡可能多的與產品相關的單詞。
  2. 對“詞典”進行分析/分類,並根據最終分類確定文章的主題。
  3. 檢索和測試文章。
  4. 官方線上文章。

SEO是不斷輸出和優化的,所以用戶可以搜索一些關鍵字,你的網站/博客/視頻可以出現在搜索結果的前面,用戶可以更輕鬆地找到你!

社交媒體行銷(社交媒體行銷)

通過社交媒體平臺推廣您的品牌或內容,推廣品牌知名度、引流和諮詢。

例如,社交媒體平臺包括:

點擊付費廣告-PPC(Pay-Per-Click)

PPC是按點擊付費的付款方式引流。我們熟悉的Google Adwords是海外最常用的行銷之一,它還包括Facebook/twitter/LinkedIn上的付費廣告。國內PPC廣告應為百度推廣/騰訊廣點通/新浪微博粉絲通/

(Affiliate Marketing)

通過加入產品或服務的聯盟行銷計畫,您可以從交易中獲得傭金。

促銷方式沒有限制。最終用戶可以通過點擊您的聯盟鏈接購買產品獲利。

原生廣告(Native廣告)

“原生廣告是指通過在資訊流中發佈相關內容來產生價值和增強用戶體驗的特定商業模式。

原生廣告分佈在社交平臺的資訊流中,將廣告與常規帖子內容整合,用戶可以輕鬆看到中招。

行銷自動化(Marketing Automation)

使用行銷自動化工具實現行銷,例如:

  • EDM發送工具
  • 社交媒體普通郵件
  • 行銷線索追蹤
  • 行銷活動跟蹤與報告
  • 郵件行銷(EDM)

大多數公司採用電子郵件行銷策略。它一方面通過推送資訊與老用戶保持互動;另一方面通過向潛在用戶銷售活動或折扣來實現銷售。

電子郵件的內容大致可分為:

  • 定期推送經典內容
  • 跟蹤潛在用戶
  • 歡迎新用戶
  • 節日促銷
  • 博客更新訂閱

內容行銷(Content Marketing)

內容是當今世界不可忽視的重要資源。當用戶讀到一篇好文章、一段令人印象深刻的視頻或一本好書時,他們會對你的品牌印象深刻。其中包括:

  • 博客
  • 白皮書
  • 資訊圖(Infographics)
  • 手冊等
  • 線上公關(Online PR)

通俗的理解是媒體網站合作。通過與目標市場所在網站媒體的合作,發佈產品或公司相關新聞,提高品牌知名度的影響力。此類媒體現場合作包括:

  • 產品評價
  • 網站/博客評論
  • 社交平臺互動

集客行銷(Inbound Marketing)

通過以上任何一種方式聯繫線上內容的用戶,吸引/啟發/取悅他們,最終達到行銷的目標。

數位行銷策略和方法如上所示。每一種策略和方法都是一門科學。擴張非常複雜。本文只是對基本定義的理解。我將在其他文章中詳細介紹。如果你有興趣,可以關注一下!

8個數位行銷策略大大提高你的成功率

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