【行前必知】聯盟行銷優缺點與常見迷思解答!

聯盟行銷是一種非常好的行銷方法,在國外非常成熟,同時也為我們提供了很多賺錢的機會。

知己知彼百戰不殆,在開始聯盟行銷前,你有必要對聯盟行銷的優缺點知識進行一個全面的梳理。

相信在讀完這篇文章後,你就會對聯盟行銷的優缺點有一個比較深刻的認識了。

那麼開始文章的內容吧……

聯盟行銷優缺點分析

聯盟行銷是指你推廣其他公司的的產品、服務,用戶購買後你獲得的傭金的行銷方式。

有點類似我們的銷售人員賺提成,每賣出一個產品銷售人員得到一部分提成。

如果需要了解更加詳細的聯盟行銷是什麼,請觀看下面的影片,反之則跳到下一節:

在這裡所說的聯盟行銷優缺點主要還是圍繞缺點來說吧,因為優點實在太多,而且網路上關於優點的實在太多了。

這種模式有一個很大的弊端(缺點)

就是公司需要雇傭很多銷售人員來賣產品,有的業務員銷售業績不好,公司也要支付他們工資,銷售人員呢只能賣公司的產品,而且還要為產品以後的售後服務操心,兩方面都會受到很多限制。

那麼這時有的公司這麼做,我雇傭外面的人幫我賣產品,我們提供產品和服務,外面的人幫我賣產品,每介紹一個客戶我們給他們一部分傭金。

對於公司來說

外面的銷售人員每賣出一個產品,我都有收入,只不過收入比自己賣少了些,但是也賺錢啊,業務員要賣不出去,我也不需要支付他們工資。

這是一種非常好的行銷策略,對於公司來說相當於有無數個業務員幫助推廣產品,可以迅速擴大市場,而且風險。

對於推廣者這來說

我們沒有時間和地域的限制,我們可以賣任何產品。

我們可以做個網站來推廣我們的產品,我們睡覺的時候也會有人訪問我們的網站購買產品。

我們想換個產品只需要到換一個鏈接推廣就可以了,我們也不用管任何其他的事情,所有售後問題客戶都由服務商解決。

我們只需將產品推薦給有需要的人就可以,不受時間和地域的限制,我們可以通過發佈內容靠SEO獲得自然流量,也可以買廣告和流量所謂的Media Buy,優化好Campaign我們不需要操作就可以自動賺錢,因為我們的網站不斷會有流量進來然後點擊廣告,有一部分購買產品,你就可以獲得一部分傭金,

但是前提也是需要你長期的投入,不管是金錢還是精力,那麼一旦你把前邊困難的部分做好之後,那麼你後面賺錢就會非常的輕鬆的。

那麼我們推廣的可以是是產品也可以是服務,可以是實物產品也可以是虛擬產品。

比如亞馬遜聯盟推廣的都是實物產品,這種聯盟產品比較好推廣,都是生活必須品,人們對亞馬遜也比較信任,但是缺點就是傭金非常少,通常是商品價格的4%-10%

實物產品:衣服、包、化妝品

其他聯盟也有傭金非常高的實體產品,比如電商,試用一類的offfer。

還有一種是虛擬產品,這種產品對行銷技巧比較高,你要說服客戶購買你的產品,需要給你足夠的理由,還要消除對你的不信任感,這個產品通常傭金比較高,30%以上,因為這種產品邊際成本比較低,比如電子書,沒有什麼成本可以無限複製,賣出一個是一個。

虛擬產品:電子書、視頻教程、軟體、範本

國內也有很多聯盟,如說淘寶客聯盟,京東聯盟,你會在qq群裏面或者貼吧論壇網站上面看到有人發給我們推薦產品的鏈接,當你通過他們的鏈接購買產品後,那麼他們就會獲得相應的提成,比如說下一些減肥保健的產品,那麼他們的利潤非常好,傭金也會給的非常高,比如一個減肥產品是500元,那麼你推廣的獲得的收入可能是300元。

還有一種CPA 包括很多形式(CPS CPL CPI等)廣告也屬於聯盟行銷的一種,就是我們個網站上面經常看見很多廣告然,尤其是一些電影網站,下載軟體次網站,經常發現下載的的軟體捆綁了很多軟體,那你安裝的每個軟體,發佈的人都會賺到一部分收入。

那麼根據產品的不同那麼獲得的傭金,可能會是幾美分或者幾百美金。

當然傭金越高的任何我們推廣的難度也會越高,比如提郵箱訂閱,輸個驗證碼之類的任務比較簡單我們獲得的傭金可能是0.3美金,賣出個幾百美金的伺服器或者減肥產品,我們可能賺上百美金。

下麵講下什麼是追蹤鏈接

怎麼證明用戶是你介紹來的,而不是其他人推薦來的呢?

聯盟廠商可以通過用戶訪問到網站的鏈接地址來追蹤用戶是誰引薦過來的。

一種是通過流覽器留下的cookie,一種是postback追蹤,那麼這種鏈接是我們從聯盟廠家獲得的唯一一個url鏈接地址,類似這樣的。

http://www.elegantthemes.com/affiliates/idevaffiliate.php?id=xxxxxxx

這個鏈接和其他的網址鏈接其實是類似的,只不過是多了一些我可追蹤的字串和id。

通常的這些鏈接都比較長,我們也可以通過一些方法來縮短鏈接使其看起來更加美觀

讓我們在申請一些聯盟時候,我們都會得到這樣的一個推廣鏈接,有時候那我們也可以根據我們的網站和來去自定義這個鏈接。

這個聯盟後臺還可以顯示我們推廣的進度,比方有多少人點擊了我們的鏈接,最終有多少人購買了產品,每個月的銷售業績等等。

我們申請聯盟之後獲得追蹤的推廣鏈接之後,我們接下來要做的就是推廣這些鏈接,當有人通過點擊這個鏈接購買產品那我們就可以從中賺大一部分傭金。

有人可能要問如果我推廣出去產品,這個聯盟廠商不支付給我們傭金怎麼辦?

這種情況比較少見,但是也有可能發生,也有一些不守信用聯盟廠商,所以說那我們就下去申請一些比較大信用比較好的一些聯盟.

如何加入到聯盟計畫

一種是通過聯盟市場加入

聯盟市場上面有很多需要推廣產品的商家publisher or advertiser,由統一管理,我們可以選擇我們要申請推廣的產品。

我們推廣者所面臨的主要問題之一是找到與我們的利基相一致的聯盟產品。

在任何聯盟市場中,您可以在各種類別和細分市場中找到許多聯盟產品推廣。

除了產品比較多外,還有其他一些好處,比如:

容易達到最低付款

當我們直接註冊聯盟計畫(內部聯屬計畫)時,面臨很大的難題是不能達到最低付款額度。

比如有的聯盟規定必須滿100刀才付款,如果你收入只有60刀,那麼聯盟無法支付你傭金,一直會放在你帳戶裏面,知道你滿100刀為止。

在聯盟市場中,您的最低付款額是您所宣傳的所有聯盟產品傭金的總和。對於初學者來說,在市場上達到最低收益要容易得多。

聯盟網路欺詐較少

HostGator的聯盟計畫,曾經就有資訊作假的情況,被人在舉報過。

他們最終他們理解了這個問題,並將他們的程式移到了ImpactRadius,它提供了更好的跟蹤。

有時直接聯盟計畫無法跟蹤銷售,因為他們的會員軟體配置不正確,聯盟行銷您無需擔心此問題。他們的跟蹤機制非常好,你可以放心的推廣產品。

一些常見的聯盟市場有:Maxbounty,Peerfly,Amazon,Commision Junction, Clickbank等。

如果產品沒有在聯盟行銷中列出,一般產品公司都會建立自己的聯盟計畫,我們可以直接註冊申請推廣產品。

我們可以直接搜索該特定聯盟計畫

大多數線上產品都有自己的內部聯盟計畫。

所有你需要做的是在你找到最熱銷的產品,並找到有機會推銷這些產品。

例如,我們只需要通過Google搜索即可

查詢:

“site:domain.com affiliate”或“(product name)+ affiliate program + 國家”。

例子:

WordPress(產品名稱)+affiliate program(利基)+affiliate program

但是有很多聯盟對申請者有一定的門檻,不是任何人都可以把隨便地去申請聯盟。

那麼一般情況下的需要你有一個網站,然後需要你介紹一下你如何去啊推廣他們的產品。

優化一般一個英文網站加上非常專業的介紹一般聯盟都會通過,也有一些聯盟對網站的類目和流量有限制。

什麼是“利基市場”產品

利基市場產品是指基於您博客主題和你的用戶受眾特定的產品。

假設您有一個有關健身的博客(即“健身利基”),則應該在您的博客上推廣與健身有關的產品。比如健身器材  跑步機一類的額產品。

我對你的建議是選擇你的利基最暢銷的產品,並開始創作內容和推廣素材。它可以幫助我們獲得流量並提高轉化率。

成功和失敗的聯盟行銷活動最大的區別取決於轉化率。

如果您的聯屬行銷廣告系列獲得了100次點擊,但轉化率為0%或1%,則需要重新考慮自己的策略。

新手聯盟行銷人員最常犯的錯誤是花費很大的時間和經歷來推廣低質量的產品。

通過這種方法在開始之前就會失敗,我們應該做的是花更多的時間瞭解產品。

問AM那個產品好推廣,自己測試或閱讀專家或權威網站的評論,審查聯盟公司推出的以前的產品,花時間尋找正確的產品進行宣傳。

聯盟行銷術語

現在,讓我們瞭解聯盟行銷行業中的一些常見術語。

聯盟公司:加入聯盟計畫的發佈商,也就是想推廣產品的商家

聯盟市場:這是一個市場,在裏面我們可以找到很多其產品提供聯盟計畫的商家。(如ShareASale,Commission Junction,JvZoo,ClickBank等),他們做了一個平臺把不同利基市場的做聯盟計畫的商家集合起來。在裏面我們可以找到非常多的產品推廣。

聯盟軟體:公司用於為其產品創建內部聯盟計畫的軟體,例如:iDevaffiliate,HasOffers。

聯盟鏈接:您的聯盟計畫提供的唯一跟蹤鏈接,可以用於跟蹤您的聯盟促推廣的進度。

會員ID:這與聯屬網路行銷鏈接相似,但有所不同。在某些情況下,許多聯盟計畫提供了一個“唯一的ID”,您可以將其添加到產品網站的任何頁面(例如:productpage.com/AffiliateID)。

付款模式/方法:不同的會員計畫提供不同的付款方式。常見的支付方式包括:支票,電匯,PayPal,Payoneer等等。

PayPal:這是收到聯屬營收收入的最常用付款方式。您需要創建一個PayPal帳戶,聯盟公司將向PayPal支付PayPal並將其轉入您的銀行帳戶。

Payoneer:在國內通常叫P卡,這是您將用於收取會員傭金的其他付款方式。 Payoneer提供萬事達卡,您可以將其用作借記卡。您也可以轉讓。

電匯:許多公司提供直接存款,這種方法將節省你很多錢,當我們使用PayPal或Payoneer時,您將支付少量作為服務費用。使用電匯(ACH),您將不會支付任何服務費用,但是國內收款比較麻煩。還要跑銀行。

聯盟經理:當您加入聯盟計畫(直接或使用市場)時,通常會為我們關聯一個聯盟經理。聯盟經理是許多事情的核心,您應該始終與您的聯盟經理建立良好的關係。

傭金百分比/金額:您通過會員鏈接進行的每次銷售將獲得的傭金金額或百分比。許多公司提供銷售額的固定百分比(例如:30%),許多其他公司提供固定利率(25美元)。

著陸頁:用於增加銷售量的獨特產品銷售或演示頁面,著陸頁的目的是引導流量採取所需的行動,可以像訂閱您的電子郵件,購買產品,提交驗證碼等等。當我完成下一個電子郵件行銷電子書時,您可以瞭解更多資訊,但現在您需要知道目標網頁非常有用。您可以使用LeadPages等軟體創建專業的著陸頁。

自定義/特殊聯盟優惠:許多公司通常會為其會員合作夥伴提供特別優惠,他們給予他們很多的優惠。有的聯盟公司提供這些附加服務,可以幫助我們更好的推廣。

鏈接隱藏:大多數聯屬追蹤鏈接都是又長又醜的 類似這樣的鏈接https://www.animatron.com/wave?tap_a=XXXXXXXxxxx

鏈接遮掩允許我們將醜陋的鏈接變成易於閱讀和有吸引力的鏈接,我後面部分中分享了關於鏈接隱藏的完整教程。

鏈接隱藏,簡單來說,意味著使冗長聯屬網址變得更短和更漂亮。我們這樣做有很多原因。

通常從您的聯盟計畫獲得的會員鏈接非常冗長難看,通常是數字,字母和符號的長串。鏈接隱藏可以將這些令人困惑的醜陋鏈接變成簡潔明瞭的鏈接。

這種技術還可以將您的品牌名稱添加到URL中,使其更加值得信賴,並將您作為信譽來源的品牌。

舉一個例子:

會員網址http://www.semrush.com/billing/offers/buy/4kprox41?promo=xxxxxxx

會員隱藏URL:http://affiliatemarketing.buzz/go/Men31/

請注意,第二個鏈接看起來更好並且是品牌。

為什麼我們需要隱藏你的鏈接?

搜索引擎優化

聯盟行銷人員的主要關注之一是搜索引擎排名,大多數聯屬行銷人員錯過優化博客,無法確保他們的博客是SEO友好的,隱藏您的網址有助於優化您的網站。

方便管理

有時,有事你的聯盟會更換網站,這需要您隨時更改我們的聯屬網址,加入我網站裏有很多內容我需要每個都修改,當我們使用鏈接隱藏解決方案時,您可以通過單擊來更改所有URL。後面會講如何手動隱藏鏈接。

許多網站禁止加盟網址

在許多受歡迎的網站(如Facebook)上,甚至在Google上使用PPC,都會禁止推廣聯盟網址。鏈接偽裝可以幫助您消除這個問題。

如何隱藏鏈接

如果您在博客或網站上使用WordPress平臺,您可以使用這個插件:ThirstyAffiliate

廣告/聯盟行銷術語

在下面的部分中,您將學習一些與聯盟行業內的廣告有關的術語。

瞭解這些條款將有助於您從各種網路中挑選合適的聯盟

EPC(每次點擊獲得的收入):這是通過將點擊量除以獲得的傭金計算的。

CPC(每次點擊費用):每次點擊支付的實際價格。使用AdWords或Facebook廣告投放PPC廣告系列時,經常使用這個術語。

CR(轉化率):轉化數除以點擊次數。這樣您幫助我們瞭解廣告的效果。

它也有利於優化我們的Campaign。

每當您看到通過鏈接提供的優惠券或折扣產品,大多數時候這些鏈接是聯盟鏈接,當您購買時,網站管理員或者發佈廣告的人會獲得相應的傭金。

這是一個雙贏的局面!

不要害怕使用他人的聯盟鏈接購買產品,因為幫助你獲得一些優惠。通過使用他們的聯盟鏈接,也是獎勵他們持續的做出好的內容,更何況他們的傭金是廠家的給的,沒有花你一分錢。

如何開始做聯盟行銷

我們可以使用任何形式的行銷方式開始聯盟行銷。

以下是聯屬行銷人員使用的一些受歡迎的推廣方式:

  • 博客或
  • 博客教育讀者
  • 產品測評對比網站
  • 社交媒體行銷
  • YouTube視頻
  • Instagram,Facebook,Twitter
  • PPC行銷(Facebook廣告,AdWords,Bing廣告)
  • Banner展示廣告
  • Native 原生廣告
  • Pop up/under 彈窗廣告
  • 購買付費流量
  • 電子郵件行銷
  • 優惠券和交易網站
  • 現金返還網站
  • 亞馬遜聯盟網站(專為亞馬遜會員收入設計)
  • 其他

例如,其中許多提供了60天的cookie期限,這意味著如果訪問者使用您的會員鏈接登陸公司的網頁,沒有立即購買任何內容,他們可以在接下來的60天內(在同一臺設備上)購買該產品,您仍然可以獲得聯盟傭金。

你還可以獲得用戶購買其他產品傭金

例如,如果您的讀者使用您的鏈接訪問Amazon.com,他/她將購買另一種您沒有推薦的產品,您仍然會從該銷售中獲得相同的傭金,這是聯盟行銷很大的一個優勢

通常,新人剛開始我建議博客,因為你不僅會能賺錢,還會鍛煉自己寫作水準,提高知名度。

注意:這些是聯屬行銷人員使用的一些流行的方法還有很多種方法。

如果你不擅長寫作,你可以考慮使用博客以外的其他形式的促銷方法。

但是如果你想創建一個博客,不想寫,那麼一個很好的方式就是從外包國外的寫手Fiverr,TextBroker或Iwiter等平臺招聘一個寫手。

如何挑選好的聯盟加入

我們需要查看聯盟是否有以下服務:

付款方式

當您開始使用聯盟行銷,我建議您忽略所有的花哨功能,第一個需要關注的就是付款方式。

尤其是在亞洲國家,我們首先應該確保該聯盟有適合我們用的付款方式。在某些情況下,可能會通過支票付款。

自定義頁面鏈接選項

從上述觀點出發,定價頁面不會被視為“產品頁面”。但有時,為了展示產品(如博客或評論網站),您可能需要鏈接到定價頁面。在這種情況下使用直接鏈接將是一個很大的錯誤,並將導致您失去了很多潛在的銷售。

如何使用您的會員網址為任何網頁創建自定義鏈接的選項,此功能是Elegant Themes聯盟計畫提供的功能。

定制優惠券代碼

優惠券代碼是推廣任何產品的最佳方法之一,因為它鼓勵銷售。大多數聯屬計畫都提供優惠券。

除了提供折扣,這種優惠券代碼有助於品牌推廣。很少的聯盟產品提供了創建定制折扣優惠券的選項,但是對於像我們這樣的聯屬行銷人員來說,這樣的選項非常有用。你不同意嗎

電子郵件更新

我們需要及時瞭解聯盟產品的最新進展,有沒有優惠活動,現在最熱賣額產品是哪一個,如果其他10位博客寫過,馬上宣傳即將結束了,你才知道那樣就沒有意義了,天下武功唯快不破,先下手為強。

推廣素材

通常聯盟廠家會給我們一些素材比如一些圖片或者Banner,還支持代碼,可以方便門嵌套到我們的網站。

做聯盟行銷一方面可以幫我們賺錢一方面還可以幫我麼省錢,國外大部分產品都有聯盟計畫,自己買也可以節省一些錢,用一個帳戶註冊下聯盟計畫,換頂一個帳號購買,或者幫別人用鏈接代購在淘寶上賣也能賺錢,基本上像虛擬主機一類的產品傭金是50刀,相當於第一年主機費用全部返還。

更多關於聯盟行銷平台的列表請參看文章《【老手勿看】只給不知道寫什麼的人看,2021聯盟行銷平台大全,持續更新分享……》。

最後要和你說的話

聯盟行銷優缺點,文字-內容為王

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